概要
建設・農業機械は、建設や鉱山、農業の現場で使う機械をつくる市場セグメントです。油圧ショベルやダンプトラックなどの建設・鉱山機械と、トラクターなどの農業機械で、世界の大手が地域と製品の幅を競っています。いま、人手不足と安全への要請を背景に、無人で動く鉱山の運搬や、稼働データを使った遠隔の管理など、機械を売った後のサービスで差をつける動きが進んでいます。
含むもの
- 建設機械・鉱山機械
- 農業機械
構造と主要企業
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01
建設・鉱山機械の総合メーカー
油圧ショベルからダンプトラックまで幅広い建設・鉱山機械を、世界で販売・保守する大手。
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02
農業機械と小型の建設機械
トラクターやコンバインなどの農業機械を中心に、小型の建設機械も手がける企業。
コミュニケーションの課題と視点
この市場セグメントの競争の構造から、コミュニケーションで想定される課題と、考えるための視点を整理したものです。いずれも Relens の分析・仮説です。
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01顧客企業（建設・製造の現場）
機械を売るから、現場の成果を約束するへ
背景
人手不足で、建設や工場の現場は自動化・遠隔操作・稼働データの活用を求めている。
想定される課題
機械の性能や価格での訴求は、現場の人手不足という本当の課題に届きにくい。
視点
稼働率、省人化、安全性など、現場で得られる成果で語る。導入後の保守やデータの活用まで含めたサービスとして提案する。
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02投資家
景気の波に左右される事業に見られる
背景
建設機械の需要は、各地の建設投資や資源の価格、住宅の着工に連動しやすい。
想定される課題
販売台数の増減が業績の見通しを左右し、景気の波に弱い事業と見られやすい。
視点
部品やサービス、稼働データを使った保守など、台数に左右されにくい収益の比率と伸びを示す。
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03鉱山会社・大規模農家
無人化の効果を、導入の判断材料にする
背景
鉱山では無人のダンプトラックの運行が広がり、農業でも自動で走るトラクターの開発が進んでいる。
想定される課題
導入には現場の運用を大きく変える必要があり、投資に見合う効果が見えにくい。
視点
すでに導入した現場での生産性や安全性の変化を、数で示す。段階的に導入できる手順と、支援の体制を合わせて伝える。
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04採用候補者（ソフトウェア・データの技術者）
重機の会社で、ソフトウェアの仕事ができると伝える
背景
自動運転や遠隔の操作、稼働データの分析など、建設・農業機械の開発でもソフトウェアの比重が高まっている。
想定される課題
重機をつくる会社という印象が強く、ソフトウェアやデータの仕事の中身が伝わらない。
視点
世界の現場で動く機械のデータを扱う規模と、社会の基盤を支える手応えを具体的に見せる。
競合・提携・出資の関係
この市場セグメントの用語
- 油圧ショベル
- アームの先のバケットで土を掘る建設機械。油の圧力で動かす。
- AHS（無人ダンプトラック運行システム）
- 鉱山などで、運転手のいないダンプトラックを管制室から運行する仕組み。
- アフターマーケット
- 機械を販売した後の、部品の交換や修理・保守などの事業。
- スマート農業
- 自動で走る農業機械やセンサーのデータを使い、農作業を省力化・効率化する取り組み。
関連する業界・領域
出典
- Komatsu chases 'Goldilocks inventory' as shares lag Caterpillar（新しいタブで開きます）
- Komatsu and Toyota to develop autonomous light vehicle that will run on Komatsu's Autonomous Haulage System（新しいタブで開きます）
- Deere & Company Form 10-K (fiscal year ended November 2, 2025)（新しいタブで開きます）
- Deere & Company Form 10-K (fiscal year ended November 2, 2025)（新しいタブで開きます）