概要

計測・制御機器は、ものの状態を測り、設備を思いどおりに動かすための機器をつくる市場セグメントです。工場の自動化に使うセンサーや制御機器、石油・化学などのプラントの制御システム、研究や品質検査に使う分析装置など、用途ごとに専門の企業が並びます。顧客は製造業・研究機関・プラントの事業者で、利益率の高い企業が多いのが特徴です。人手不足と脱炭素を背景に、測ったデータで設備を最適に動かすソフトウェアやサービスの比重が高まっています。

含むもの

  • 工場の自動化に使うセンサー・画像処理・制御機器（PLCなど）
  • プラントの制御システム
  • 分析・計測機器と電子計測・試験装置

含まないもの

  • 産業用ロボット・工作機械（自動車・機械業界で扱う）
  • 半導体の検査装置の詳細（半導体テーマの後工程装置で扱う）

構造と主要企業

  1. 01

    工場の自動化（FA）の機器

    センサー、画像処理、PLCなど、生産ラインを自動化する機器を提供する。

    キーエンス、オムロン、三菱電機

  2. 02

    プラントの制御システム

    石油・化学・電力などのプラントの運転を、制御システムとソフトウェアで支える。

    横河電機

  3. 03

    分析・計測機器

    成分や排ガス、材料の性質を測る装置をつくる。研究・品質管理・環境規制への対応で使われる。

    島津製作所、堀場製作所

  4. 04

    電子計測・試験装置

    半導体などの電子デバイスが設計どおり動くかを試験する装置をつくる。

    アドバンテスト

用途ごとに専門性が高く、同じ顧客の中でも部門ごとに相手が異なる。機器の販売に加え、データの分析や保守のサービスを組み合わせる動きが広がっている。

コミュニケーションの課題と視点

この市場セグメントの競争の構造から、コミュニケーションで想定される課題と、考えるための視点を整理したものです。いずれも Relens の分析・仮説です。

  1. 01製造業の生産技術・品質保証の担当者

    機器の性能から、現場の課題の解決へ

    背景

    人手不足で、検査や設備の調整を自動化したいという需要が高まっている。現場の担当者は、限られた時間で機器を選ぶ。

    想定される課題

    仕様の比較だけでは、自社の現場で使えるかが判断しにくい。

    視点

    業種・工程ごとの課題と解決の事例を、すぐ試せる形で示す。デモや試用、技術者による相談を入口にする。

  2. 02プラント・研究所の管理者

    長期の運用の安心を伝える

    背景

    プラントの制御システムや研究用の分析装置は、一度導入すると長く使われる。

    想定される課題

    導入の価格だけで比較されると、長期の保守や更新の価値が伝わらない。

    視点

    稼働の継続、更新の計画、データの活用まで含めた、使い続ける期間全体のコストと価値を示す。

  3. 03投資家

    高い利益率の源泉を、再現できる仕組みとして示す

    背景

    計測・制御機器には、利益率の高い企業が多い。一方で、顧客の設備投資の波の影響は受けやすい。

    想定される課題

    利益率の高さの理由が説明されないと、一時的なものと見られる。

    視点

    顧客との接点、製品の開発の速さ、ソフトウェアとサービスの比重など、利益を生む仕組みを分解して説明する。

  4. 04採用候補者（技術者・技術営業）

    企業向けの専門性を、仕事の魅力として伝える

    背景

    生活者向けの製品を持たない企業が多く、学生の認知が限られる。技術を理解して顧客に提案できる人材が求められている。

    想定される課題

    仕事の中身が想像されにくく、待遇や働き方の情報だけが先行しやすい。

    視点

    顧客の現場の課題を解いた具体的な仕事を見せる。技術者と営業が組んで価値をつくる働き方を伝える。

競合・提携・出資の関係

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この市場セグメントの用語

FA
Factory Automation。工場の生産を機械や制御の仕組みで自動化すること。
PLC
プログラマブルロジックコントローラ。工場の機械を決めた手順どおりに動かす制御装置。
DCS
分散制御システム。プラント全体の運転を監視・制御するシステム。
分析機器
試料の成分や構造を測る装置。研究・品質管理・環境の検査に使う。

業界

領域

出典

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