概要
精密機器・光学は、レンズや精密な機構、画像処理の技術を軸に、カメラ、オフィスの複合機、医療機器などをつくる市場セグメントです。日本企業が世界で高いシェアを持つ分野が多い一方、スマートフォンの普及でカメラの市場が縮み、オフィスでの印刷も減っています。各社は光学の技術を医療や半導体の製造装置などの成長分野に移し、複合機では開発・生産や調達を他社と統合する動きが続いています。
含むもの
- デジタルカメラ・交換レンズ
- オフィス向けの複合機・プリンターと関連サービス
- 内視鏡などの医療機器、レンズ・光学ガラス
含まないもの
- 半導体の露光装置（半導体テーマの前工程装置で扱う）
- 工場向けの計測・検査機器（計測・制御機器で扱う）
構造と主要企業
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01
カメラ・映像機器
交換レンズ式のカメラなど、映像を記録する機器をつくる。プロや愛好家向けの高価格帯が中心になっている。
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02
複合機・プリンター
オフィス向けの複合機やプリンターを販売し、保守や消耗品、文書のサービスで継続的に稼ぐ。
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03
医療機器・光学部品
内視鏡などの医療機器や、メガネのレンズ・光学ガラスなどの部材をつくる。
コミュニケーションの課題と視点
この市場セグメントの競争の構造から、コミュニケーションで想定される課題と、考えるための視点を整理したものです。いずれも Relens の分析・仮説です。
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01企業の総務・情報システムの担当者
複合機の会社から、働き方の支援の相手へ
背景
ペーパーレス化で印刷の量は減っている。複合機の各社は、文書の管理やITのサービスを広げている。
想定される課題
「コピー機の会社」という印象が強く、ITの相談相手として想起されにくい。
視点
保守の網と顧客との接点を生かし、中小企業のIT化を支えた事例を示す。機器の販売ではなく、業務の改善の成果で語る。
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02医療機関・医師
機器の性能から、診療の質と医師の育成へ
背景
内視鏡などの医療機器は、医師の操作の習熟と、病院の導入の判断に左右される。品質と規制への対応が厳しく問われる。
想定される課題
性能だけを訴求しても、現場の負担や安全への不安が残る。
視点
医師の育成の支援や、検査の質と効率を高めた臨床の事例を、学会や専門の媒体で示す。品質の管理の体制を平時から説明する。
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03投資家
成熟市場からの転換を、数字で示す
背景
カメラ・印刷の市場は長期的に縮小し、各社は医療・産業など成長分野への転換を掲げている。
想定される課題
祖業の印象が強く、転換の進み具合が評価に反映されにくい。
視点
成長分野の売上と利益の比重の推移を示す。祖業で培った技術が新しい分野にどう生きるかを、一貫して説明する。
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04写真・映像の愛好家とクリエイター
スマートフォンにない表現を語る
背景
日常の撮影はスマートフォンに置き換わり、カメラはプロや愛好家、動画の配信者向けの市場になっている。
想定される課題
画質や機能の比較だけでは、スマートフォンとの違いが伝わりにくい。
視点
作品と撮り手の物語を通じて、カメラでしか得られない表現を示す。コミュニティやイベントで、使い続けるファンとの関係を育てる。
競合・提携・出資の関係
この市場セグメントの用語
- 複合機（MFP）
- コピー・プリンター・スキャナー・ファクスの機能を1台にまとめた事務機。
- カウンター料金
- 複合機の印刷枚数に応じて受け取る保守・消耗品の料金。販売後の継続的な収益になる。
- ミラーレスカメラ
- 反射鏡を使わず、センサーの映像を電子のファインダーや画面で見るカメラ。小型化しやすい。
- 内視鏡
- 体の中を観察し、検査や処置を行う医療機器。