概要
生活雑貨と100円ショップは、毎日の暮らしで使う小物を手ごろな価格で売る専門店です。自社のブランドで衣・食・住の商品をそろえる企業は、統一された世界観で国内外にファンをつくってきました。100円ショップは、大量の発注と自社の企画で品質を高め、多くの人が日常的に使う売り場になっています。円安と原材料の上昇で100円という価格を守ることが難しくなり、価格の幅を広げた商品やブランドの展開が進んでいます。
含むもの
- 生活雑貨のブランド・専門店
- 100円ショップなど均一価格の店舗
- バラエティ型の専門店
含まないもの
- ホームセンター（「ホームセンター・家具」で扱う）
- ディスカウントストア（「ディスカウント」で扱う）
構造と主要企業
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01
ブランド型の生活雑貨
自社のブランドで生活雑貨・衣料品・食品をそろえ、統一された考え方で選ばれる。
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02
100円ショップ
均一の価格を基本に、自社で企画した大量の商品を全国の店舗で売る。
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03
バラエティ型の専門店
住まい・手づくり・趣味の商品を幅広くそろえ、見て回る楽しさで客を集める。
コミュニケーションの課題と視点
この市場セグメントの競争の構造から、コミュニケーションで想定される課題と、考えるための視点を整理したものです。いずれも Relens の分析・仮説です。
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01日常的に使う生活者
「100円」の約束が変わるときの伝え方
背景
原材料と物流の費用の上昇、円安で、100円で売れる商品の幅が狭まっている。
想定される課題
価格の幅を広げると、「100円ショップなのに高い」と受け取られるおそれがある。
視点
価格を上げる理由と、価格に見合う品質の違いを売り場で分かりやすく示す。100円の商品も守り続ける姿勢を伝える。
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02ブランドのファン
世界観を保ちながら手ごろさも伝える
背景
ブランド型の企業は、日用品の安さと、統一された世界観の両方で支持されてきた。
想定される課題
日用品の価格の訴求が強まると、ブランドの考え方が薄く見える。
視点
商品の背景にある素材・つくり方・考え方を、店舗とネットの両方で一貫して伝える。
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03製造の委託先・取引先
大量の発注を、長く続く取引にする
背景
100円ショップは大量の発注で低い原価を実現し、多くの海外工場と取引している。
想定される課題
原価の引き下げを求めるほど、委託先の負担と品質の問題が起きやすい。
視点
長期の取引と品質の基準を示し、委託先とともに価格と品質を保つ姿勢を伝える。
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04投資家
海外の成長の道筋を示す
背景
生活雑貨の企業は、国内の店舗の伸びが鈍るなかで海外の出店を広げている。
想定される課題
国や地域ごとの収益が見えないと、海外の事業が成長の柱になるか判断しにくい。
視点
地域ごとの店舗数・売上・利益の計画を示し、現地に合わせた商品の進み具合を説明する。
競合・提携・出資の関係
この市場セグメントの用語
- 均一価格店
- 店内の商品をほぼ同じ価格で売る店。100円ショップが代表例。
- SKU
- Stock Keeping Unitの略。商品を色・サイズなどの単位まで区別した品目の数。
- ライフスタイル提案
- 商品を単品で売るのではなく、使い方や暮らし方と合わせて提案する売り方。