概要
アパレルは、衣料品を企画し、つくり、売る事業です。商品の企画から製造・販売までを自社で手がける製造小売（SPA）の企業が、世界で店舗を広げて大きく成長しました。国内では、低価格の衣料品を郊外の店で売るチェーンや、作業服から一般の客へと広げた企業が伸びる一方、百貨店で売ってきたブランドのアパレルは縮小と再編が続いています。原材料と物流の費用の上昇、売れ残りによる環境への負荷への批判を受けて、需要を予測してつくりすぎない仕組みづくりが競争の軸になっています。
含むもの
- 製造小売（SPA）
- 衣料品の専門店チェーン
- 複数のブランドを展開するアパレル企業
含まないもの
- 繊維・素材の製造（素材の業界で扱う）
- ファッションのネット通販モール（流通・小売の業界「EC」で扱う）
構造と主要企業
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01
グローバルの製造小売（SPA）
企画から製造・販売までを自社で手がけ、世界中で店舗とネット通販を展開する。
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02
国内の郊外型・低価格チェーン
郊外の店舗網と低価格を強みに、日常の衣料品で選ばれる。
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03
ブランドを持つアパレル企業
複数の衣料品ブランドを持ち、百貨店・ショッピングセンター・ネットで販売する。
コミュニケーションの課題と視点
この市場セグメントの競争の構造から、コミュニケーションで想定される課題と、考えるための視点を整理したものです。いずれも Relens の分析・仮説です。
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01衣料品を買う生活者
「安い」以外の理由で選ばれる
背景
低価格の衣料品が国内外の企業や海外のネット通販から大量に供給されている。
想定される課題
価格だけで比べられると、品質や機能の違いが伝わらず、値下げの競争に巻き込まれる。
視点
素材・機能・長く着られることの価値を、具体的な使い方の場面とともに伝える。
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02社会・環境に関心を持つ人
つくりすぎと売れ残りへの答えを示す
背景
衣料品の大量生産と廃棄による環境への負荷が、国際的に問題視されている。
想定される課題
環境への配慮をうたうだけでは、見せかけ（グリーンウォッシュ）と受け取られるおそれがある。
視点
生産量の調整・回収とリサイクル・素材の切り替えを、数字と第三者の検証とともに開示する。
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03生産の委託先・素材メーカー
サプライチェーンの人権を守る
背景
衣料品の多くは海外の工場で生産され、労働環境や人権への配慮が問われている。
想定される課題
委託先で問題が起きると、ブランド全体の信頼が損なわれる。
視点
取引先の工場のリストや監査の結果を公開し、改善に向けて委託先とともに取り組む姿勢を示す。
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04投資家
海外の成長と国内の収益の両立を示す
背景
大手のSPAは海外の売上が国内を上回り、成長の源泉が海外に移っている。
想定される課題
地域ごとの成長と収益の差が見えないと、為替や景気の影響を見通しにくい。
視点
地域ごとの売上・利益・出店の計画を開示し、成長の道筋を具体的に示す。
競合・提携・出資の関係
この市場セグメントの用語
- SPA
- Speciality store retailer of Private label Apparelの略。商品の企画から製造・販売までを一貫して手がける製造小売。
- ファストファッション
- 流行を取り入れた衣料品を短い期間で企画・生産し、低価格で売る業態。
- グリーンウォッシュ
- 実態が伴わないのに、環境に配慮しているように見せかけること。
- 消化率
- 仕入れた商品のうち、売れた商品の割合。在庫の管理の良し悪しを示す。