概要
医療機器は、病院の検査や手術、家庭での健康管理に使われる機器をつくる市場セグメントです。治療に使うカテーテルなどの消耗品、内視鏡や画像診断の装置、血液などを調べる検査機器など、製品の種類が非常に幅広いのが特徴です。日本のメーカーは内視鏡や検査機器など特定の分野で世界の上位にあり、売上の多くを海外で得ています。カメラや電機、ロボットの技術を持つ企業が参入し、AIによる診断の支援や手術支援ロボットなど、新しい領域で競争が始まっています。
含むもの
- カテーテルなどの治療機器・消耗品
- 内視鏡・画像診断装置
- 検査機器・試薬、生体情報モニター
- 家庭用の医療機器
- 手術支援ロボット
含まないもの
- 医療用医薬品（医療用医薬品で扱う）
- 医療の情報サービス（医療ITプラットフォームで扱う）
構造と主要企業
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01
治療機器・消耗品
カテーテルや注射器など、治療に使う機器と使い捨ての消耗品。繰り返し購入されるため収益が安定しやすい。
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02
内視鏡・画像診断
内視鏡、CT・MRI・X線などの画像診断装置。光学や画像処理の技術が強みになる。
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03
検査・モニタリング
血液などの検査機器と試薬、病院の生体情報モニター、家庭用の血圧計など。
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04
異業種の技術を持ち込む
電機や重工のメーカーが、映像やロボットの技術を医療に持ち込む。医療機器メーカーと組む形が多い。
コミュニケーションの課題と視点
この市場セグメントの競争の構造から、コミュニケーションで想定される課題と、考えるための視点を整理したものです。いずれも Relens の分析・仮説です。
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01病院の医師・経営者
機器の性能から、病院の経営への貢献へ
背景
病院の経営は厳しく、高額な機器の購入には、診療の質と経営の両面での説明が求められる。
想定される課題
機能や性能の比較だけでは、価格の競争に巻き込まれやすい。
視点
検査や手術の効率、患者の負担の軽さ、保守の体制まで含めて、病院にとっての効果を示す。
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02投資家
海外で伸ばす力を示す
背景
日本のメーカーは売上の多くを海外で得ており、米国や新興国の制度・競争の影響を受ける。
想定される課題
品質や規制への対応が海外の当局に問われると、成長の見通しへの不安につながる。
視点
地域別の成長と、品質・規制対応の体制を一体で示す。製品の更新の計画を時期とともに開示する。
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03患者・生活者
見えない機器への信頼をつくる
背景
医療機器は患者が直接選ぶことが少なく、メーカーの名前が知られにくい。
想定される課題
家庭用の機器以外では、ブランドが信頼の形成に結びつきにくい。
視点
病気の早期発見や負担の少ない治療など、機器がもたらす価値を患者の視点で伝える。
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04採用候補者（エンジニア）
医療の手触りを伝える
背景
画像処理、ソフトウェア、ロボットの技術者は、電機やIT企業と取り合いになっている。
想定される課題
医療機器メーカーの仕事の中身が、技術者に知られていない。
視点
医療の現場に技術が届く手触りと、規制の中で品質を高める仕事の面白さを具体的に伝える。
競合・提携・出資の関係
この市場セグメントの用語
- クラス分類
- 医療機器を、人体へのリスクの大きさでⅠ〜Ⅳに分ける仕組み。クラスが高いほど承認の審査が厳しい。
- 低侵襲治療
- 体を大きく切らずに、内視鏡やカテーテルで行う負担の少ない治療。
- 体外診断用医薬品（試薬）
- 血液などを体の外で調べる検査に使う試薬。検査機器とセットで継続的に売れる。
- 手術支援ロボット
- 医師が操作して、腹腔鏡などの手術を精密に行うためのロボット。
- 薬機法
- 医薬品・医療機器の品質や安全性、広告などを定める法律。