概要
鉄鋼は、自動車・建設・造船・機械などに使う鋼材をつくる市場セグメントです。日本では、鉄鉱石から一貫して鉄をつくる高炉メーカーが自動車用の高級な鋼板などで競争力を持ち、鉄スクラップを使う電炉メーカーや特殊鋼メーカーがそれを補ってきました。いま、国内需要の縮小と中国の過剰生産による市況の悪化に対し、大手は米国やインドなど需要が伸びる地域での買収・投資を進めています。同時に、製造時のCO2排出が多い産業として、電炉への転換や水素を使う製鉄など、生産方法そのものの見直しが求められています。
含むもの
- 鉄鉱石から鉄をつくる高炉メーカー
- 鉄スクラップを電気炉で溶かす電炉メーカー
- 合金を加えた特殊鋼のメーカー
含まないもの
- 銅・アルミなど鉄以外の金属（非鉄金属で扱う）
- 鋼材を扱う商社・流通
構造と主要企業
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01
高炉メーカー
鉄鉱石と石炭から鉄をつくり、自動車用の鋼板などの高級鋼まで一貫して生産する。
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02
電炉メーカー
鉄スクラップを電気炉で溶かして鋼材をつくる。高炉より製造時のCO2排出が少ない。
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03
特殊鋼メーカー
合金を加えて強さや耐熱性を高めた鋼を、自動車部品や工具、電子部品向けにつくる。
コミュニケーションの課題と視点
この市場セグメントの競争の構造から、コミュニケーションで想定される課題と、考えるための視点を整理したものです。いずれも Relens の分析・仮説です。
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01投資家
海外での大型投資を、成長として語れるか
背景
大手は国内の需要の縮小を受け、米国など海外での買収と大型の設備投資に踏み出している。
想定される課題
投資額の大きさや政治的な関心が先に伝わり、回収の道筋や財務への影響に懸念が集まりやすい。
視点
地域ごとの需要の見通し、技術の移転による収益の改善の段取り、投資の回収の目安を、時期と指標で示す。
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02自動車・建設などの顧客企業（調達・設計の部門）
「CO2を減らした鉄」をどう選んでもらうか
背景
製造時のCO2を減らした鋼材や、削減量を割り当てた鋼材の販売が始まっている。顧客もサプライチェーンの排出削減を求められている。
想定される課題
削減量の計算の方法が会社ごとに異なり、価格の上乗せに見合う価値が顧客に伝わりにくい。
視点
削減量の算定の根拠と第三者の検証を示し、顧客の排出量の開示にどう使えるかまで具体的に示す。
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03製鉄所のある地域の住民・自治体
製鉄所の転換が、地域の雇用の不安になる
背景
高炉の休止や電炉への転換で、製鉄所の設備の構成が変わりつつある。製鉄所は地域の雇用と関連産業を長く支えてきた。
想定される課題
設備の再編が「撤退」と受け取られ、地域の不安や反発につながりやすい。
視点
転換後の拠点の役割、雇用の維持と配置の転換、地域の企業との取引の見通しを、早い段階で地域に説明する。
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04採用候補者（理工系の学生）
成熟した重厚長大の産業に見える
背景
水素を使う製鉄やデータを使った操業など、新しい技術の開発が進み、海外の拠点も増えている。
想定される課題
鉄鋼は成熟した産業と見られ、研究・開発や海外の事業で挑戦できる機会が学生に伝わりにくい。
視点
脱炭素の製鉄の開発テーマ、海外の拠点で担う仕事、若手に任される範囲を具体的に見せる。
競合・提携・出資の関係
この市場セグメントの用語
- 高炉・電炉
- 高炉は鉄鉱石を石炭由来のコークスで溶かして鉄を取り出す炉、電炉は鉄スクラップを電気の熱で溶かす炉。
- 粗鋼
- 製鋼の工程でできる、加工する前の鋼。鉄鋼の生産量を比べるときの基本の単位になる。
- ハイテン（高張力鋼板）
- 薄くても強い鋼板。車体を軽くしながら衝突の安全性を保つために使われる。
- 水素還元製鉄
- 鉄鉱石から酸素を取り除く工程で、石炭の代わりに水素を使う製鉄の方法。CO2の排出を大きく減らせる。
- マスバランス方式
- 工場全体で減らしたCO2の量を、特定の製品に割り当てて「削減した製品」として販売する考え方。