スポーツ用品

概要

スポーツ用品は、ランニングや球技、ゴルフ、アウトドアなど、体を動かす楽しみに使うシューズ・ウエア・用具をつくり、売る事業です。世界で展開するスポーツブランド、特定の競技に強い国内のメーカー、ゴルフやアウトドアの専門メーカーが商品をつくり、スポーツ用品店やゴルフ用品店、ブランドの直営店とネット通販が売り場になっています。

メーカーの競争は、選手やチームとの契約、競技の現場での使用実績、素材や構造の技術開発によって形づくられます。一方で、スポーツの機能を持つウエアやシューズは普段着としても広がり、ファッションとしての人気がブランドの勢いを左右するようになりました。ブランドが自社の店舗やネット通販で直接売る動きも強まり、専門店との関係が変わりつつあります。

スポーツ用品店は、品ぞろえの広さと、競技に詳しい販売員の提案、試し履きや試打などの体験を強みにしています。アウトドアやキャンプ、ゴルフは参加する人の数や流行の波の影響を受けやすく、在庫の管理が経営を左右します。子どもの競技人口の変化や、健康のための運動への関心の高まりにどう応えるかも問われています。

構造と主要企業

1. 01

   世界で展開するスポーツブランド

   シューズを中心に、ウエアと用品を世界で企画・販売する。選手との契約や大会への協賛、直営店とネット通販での直接販売に力を入れる。

   ナイキ、アディダス、アシックス、プーマ、ニューバランス

2. 02

   競技・アウトドアに強いメーカー

   野球・テニス・ゴルフなど特定の競技の用具や、登山・キャンプの用品に強みを持つメーカーとブランド。

   ミズノ、ヨネックス、ゴールドウイン、デサント、グローブライド、モンベル、スノーピーク

3. 03

   ゴルフ用品のメーカー

   ゴルフクラブやゴルフボールを開発・販売する。新製品の性能と、プロ選手の使用実績が売れ行きを左右する。

   キャロウェイゴルフ、テーラーメイド ゴルフ、アクシネットジャパン、ブリヂストンスポーツ

4. 04

   スポーツ用品店のチェーン

   郊外の大型店や商業施設で、多くのブランドと競技の用品をそろえて売る。ゴルフ用品店や自転車店などの専門業態も含む。

   アルペン、ゼビオホールディングス、ヒマラヤ、デカトロン、あさひ

そのほかの企業

• 日本東証グロース: 5888 DAIWA CYCLE 関西・関東・中部で大型の自転車専門店を展開するチェーン。自転車や部品、修理サービスを扱う。
• 日本 アメアスポーツジャパン サロモンやアークテリクス、ウイルソンなどのスポーツ・アウトドア用品を日本で販売する、アメアスポーツの日本法人。
• 米国NYSE: UAA アンダーアーマー 機能性のあるスポーツウエアやシューズを手がける米国の企業。アスリート向けの商品を世界で販売する。
• 日本 イオンバイク イオンモールなどで自転車専門店を展開する会社。自転車や関連用品の販売と、修理を手がける。
• 日本 ヴィクトリア ゴルフ用品やウインタースポーツ用品を扱うスポーツ専門店「ヴィクトリア」を運営する、ゼビオグループの会社。
• 日本 エスエスケイ 野球用品を中心にスポーツ用品を企画し、卸売りする企業。グラブやバットなどの自社製品も手がける。
• 米国 コールマン テントやランタン、クーラーボックスなどのキャンプ用品を開発・販売するアウトドア用品のブランド企業。
• 日本 ゴルフダイジェスト・オンライン ゴルフ用品の通販やゴルフ場の予約サイトを運営し、ゴルフレッスンなどの事業も手がけるゴルフ専門のネット企業。
• 日本東証スタンダード: 8135 ゼット 野球用品を中心に、さまざまなスポーツ用品を卸売りするほか、バットやグラブの自社製造や直営店の運営も行う企業。
• 米国 パタゴニア 登山やサーフィンなどのアウトドアウエアや用具を開発・販売する米国の企業。環境保護の活動にも力を入れる。
• 日本 マジェスティゴルフ ゴルフクラブやゴルフ用品を開発・販売する企業。高級ブランド「マジェスティ」を展開する。
• 日本 メガスポーツ スポーツ用品の専門店「メガスポーツ」を全国の商業施設などで運営する、イオングループの会社。
• 日本東証スタンダード: 7564 ワークマン 作業服・作業用品と、アウトドア・スポーツウェアをフランチャイズの店舗で販売する企業。

コミュニケーションの課題と視点

この市場セグメントの競争の構造から、コミュニケーションで想定される課題と、考えるための視点を整理したものです。いずれも Relens の分析・仮説です。

1. 01競技に取り組む人

   技術の違いを、記録と体感で伝える

   背景

   シューズやラケット、クラブなどの用具は、素材や構造の改良によって性能が上がり続けている。

   想定される課題

   新製品の違いが専門用語や数値の羅列になると、自分にとっての利点が伝わらない。

   視点

   選手や一般の利用者の使用の場面と、試し履き・試打で確かめられる体感を組み合わせて、どんな人のどんな悩みを解くのかを示す。

2. 02普段着として選ぶ人

   流行の先にある、ブランドの理由をつくる

   背景

   スポーツのシューズやウエアは、普段着やファッションとしても選ばれるようになっている。

   想定される課題

   流行で選ばれると、人気が移ったときに売れ行きが大きく落ちる。値引きが続くとブランドの価値も下がる。

   視点

   競技から生まれた技術や、ブランドの歴史と姿勢を、普段の暮らしでの心地よさと結びつけて伝える。長く選ばれる理由を流行と切り分けて育てる。

3. 03スポーツ用品店・小売の取引先

   直接販売の時代に、専門店と組む意味を示す

   背景

   ブランドが自社の店舗やネット通販で直接売る動きが強まり、専門店への卸の比重が変わっている。

   想定される課題

   取引先の専門店から、ブランドが競合相手になったと受け止められると、売り場での扱いが弱まる。

   視点

   専門店にしかない限定商品や、販売員の育成、在庫の共有など、ともに売り場をつくる取り組みを示す。直接販売との役割の違いを明確にする。

4. 04地域社会・スポーツ団体

   スポーツを続けられる環境づくりに関わる

   背景

   子どもの数の減少や部活動の地域への移行によって、競技を続ける環境が変わっている。

   想定される課題

   用品を売ることだけが目的に見えると、スポーツ振興への関わりが宣伝として受け取られる。

   視点

   地域のクラブや大会への支援、用具の再利用、運動を始める人向けの教室など、続けられる環境をつくる取り組みを具体的に伝える。

競合・提携・出資の関係

出典で裏付けられた関係は、まだ登録されていません。

この市場セグメントの用語

パフォーマンス商品

競技での記録や動きを高めることを目的に開発されたシューズ・ウエア・用具。

D2C

メーカーやブランドが、小売を通さず自社の店舗やネット通販で消費者に直接売る仕組み。

アスレジャー

スポーツ用のウエアを、普段着としても着こなすスタイル。

契約選手

用具の提供や報酬を受けて、特定のブランドの商品を使う選手。

関連する業界・領域

業界

• 01 自動車・機械Automotive & Machinery
• 14 サービスServices

領域

• 専門店 02 アパレルApparel Retail
• 専門店 09 靴・メガネShoes & Eyewear
• 専門店 08 リユース・中古品Reuse & Secondhand Goods
• 流通・小売 06 EC（ネット通販）E-commerce

出典

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